黑黑轻脂饮品拥抱新零售，斩获中国企业营销创新奖

发布时间：2018-01-31 11:49:57

来源：中国网

中国营销界最具影响力、规模最大的年度高峰论坛，被称为中国营销的年度收官之作的中国营销盛典，日前在郑州落下帷幕。南方黑芝麻集团成本届盛典最大赢家，不但斩获中国营销界最具影响力的奖项——“中国企业营销创新奖”！还与多家新零售平台达成超过5000万的签单，其代表产品“黑黑轻脂饮品”更是成为“2018年中国营销盛典”指定年货，大会上黑黑轻脂饮品屡屡被店达、中商惠民等提及并大加赞赏……

在以“问鼎中原：决战新零售时代”为主题的本届盛典上，为何一家传统企业竟受到各方追捧？

据悉，轻脂饮品是南方黑芝麻集团顺应大健康理念，紧贴消费市场升级趋势，于2016年推出国内全新饮品品类，轻脂饮品一经推出，即受到消费者热烈追捧，引起业界高度关注。在本届中国营销盛典上，黑黑轻脂饮品立足时代大势，向各界回答了一个焦点问题而成为了各方关注焦点——“新零售与传统渠道是否注定是对冲关系？”

（中国营销盛典现场图片）

黑黑轻脂饮品：新零售是企业与经销商的下一站狂欢

很多人认为，新零售时代的到来必然对传统实体零售渠道带来冲击，而南方黑芝麻集团饮品事业部常务副总经理蓝建表示，新零售与传统经销商渠道并不形成对冲关系，在黑黑轻脂饮品构建的渠道模式下，两者将形成和谐共生共推的良性循环。

2016年南方黑芝麻集团顺应大健康理念，紧贴消费市场升级趋势，推出国内首款轻脂饮品黑黑乳。轻脂饮品这一全新品类市场形成初期，首要面临的任务是：使目标客群形成成熟的消费习惯，而这需要解决四个核心问题：客群痛点满足、原点人群消费示范、建立品类偏好、全渠道覆盖拦截。

轻脂饮品紧扣都市白领需求痛点：根据世界卫生组织2016年底发布的数据显示，中国超重人数已突破4亿，位居全球第一；另外，中国都市白领亚健康人数比例高达76%，不健康的饮食方式、运动的缺乏，不仅影响身材还极大威胁到身体健康——他们日忙夜忙，久坐不动、熬夜加班、饮食无节制，特别容易代谢紊乱、脂肪堆积。毫无疑问，如何调节饮食平衡塑造健康轻盈好体态，已经得到越来越多的消费者关注，黑黑轻脂饮品正是由此应运而生。

黑黑轻脂饮品由黑芝麻、燕麦、黑豆三种原材料科学配比而成，同时添加其他有益健康轻脂的成分，形成独特轻脂轻体公式，有效促进轻脂，助力轻脂健康生活方式，打造轻盈健康的身体状态。由于这一定位目前几乎仍处于“无人区”，黑黑有望快速实现“轻脂饮品=黑黑”的用户认知。

携手范冰冰强化消费示范：2017年，轻脂饮品携手“国民女神”范冰冰倾情代言，范冰冰堪称当今娱乐圈最具影响力的女王，范冰冰的曼妙身姿也为无数年轻男女艳羡，完美契合黑黑的轻脂轻体诉求。因此，不论是范冰冰数量庞大的粉丝群，还是关注健康的其他消费者，都乐意接受这一款“高颜值”的轻脂饮品！强大的舆论带动与示范效应，使轻脂饮品迎来全民关注的高潮。

IP发力建立品类偏好：找到用户，低成本服务用户，高频地与用户发生关系，形成竞争壁垒是新零售模式的核心商业价值。黑黑轻脂饮品以IP娱乐营销迅速拉近用户，建立品类认知形成消费偏好。

作为国内IP娱乐营销的践行者，轻脂饮品黑黑乳2016年牵手浙江卫视《梦想的声音》之后，2017年上半年冠名赞助江苏卫视《减出我人生》，轻脂饮品受到持续关注。2017年下半年，冠名深圳卫视王牌综艺《极速前进4》，加上范冰冰明星IP的双重助力下，轻脂饮品品类概念深入人心，且在综艺流量和明星热度的双重加持，黑黑乳销量迅速暴涨，出现整体销售爆破15倍，创造了IP娱乐营销助推销量井喷的行业典范。

2018年黑黑轻脂饮品继续加大IP资源投入，综艺IP与明星IP双重助力建立偏好形成消费习惯。继去年春糖会南方黑芝麻集团宣布与深圳卫视开启战略合作后，今年更宣告与浙江卫视达成2018年战略合作。黑黑轻脂饮品打通浙江卫视周五黄金档，独家冠名浙江卫视IP综艺全明星户外真人秀《二十四小时3》，同时指定合作浙江卫视另一档王牌综艺《王牌对王牌3》。

1月28日，由黑黑轻脂饮品冠名的浙江卫视王牌综艺《二十四小时》第三季发布会在北京举行，林志颖、余文乐、白敬亭、林允、魏大勋、胡一天、熊梓淇担当本季的“时空商队”，再次开启全新的“海上丝绸之路”大冒险，节目将在2月2日起于浙江卫视每周五22:00火热开播。

（“二十四小时3”发布会现场图片）

作为本季冠名品牌，黑黑轻脂饮品在节目中24小时全程陪伴，在发布会现场，明星嘉宾兴奋分享了拍摄旅途中与黑黑轻脂饮品发生的种种趣事。毫无疑问，黑黑轻脂饮品将在浙江卫视上演霸屏秀。

（“二十四小时3”发布会现场图片）

新一季的《二十四小时》与《王牌对王牌》都将在2018年的第一季度于浙江卫视周五晚黄金档播出，尤其是《二十四小时3》作为春节期间的全国头部综艺节目，可以预见，黑黑轻脂饮品将再度上演全国霸屏秀，新一轮品牌IP流量潮到来之际，恰逢春节年货购物潮，渠道经销商将成为新一轮IP流量红利的最大受益者。

全渠道覆盖拦截客群：黑黑轻脂饮品积极开拓渠道网络，针对都市白领，早餐匆忙要轻脂，晚上熬夜要轻体，黑黑全面进驻7-11、全家、美宜佳等全国大型便利系统；聚焦家庭膳食健康，将轻脂轻体健康理念带入千家万户，入驻华润万家、天虹、人人乐、等全国大型商超；并大力拓展特渠开拓，携手中石化在全国加油站点展开全面合作，黑黑轻脂饮品全面入驻加油站系统，首批订单即达到两千万。同时积极与机场、高铁站等渠道展开合作，为旅途奔波的人群带去轻脂轻体的健康关怀。

除此之外，黑黑轻脂饮品顺应新零售时代大势，积极寻求与新零售平台的合作，借助无人销售终端拦截用户全场景，大会上南方黑芝麻集团与掌合天下、中商惠民、宗盛智能科技达成战略合作协议，签约金额达到5000万以上。